Importar es mucho más que comprar
Para muchas empresas y emprendedores, comprar directamente en China puede representar una gran oportunidad.
El mercado internacional permite encontrar fabricantes, desarrollar productos y buscar alternativas para hacer crecer un negocio.
Sin embargo, una operación de importación implica mucho más que seleccionar un producto y realizar una compra.
Existe una cadena de decisiones que comienza desde mucho antes de que la mercancía sea fabricada.
Todo comienza con el proveedor
Una de las primeras decisiones es encontrar al fabricante adecuado.
El proveedor tendrá un papel fundamental durante diferentes etapas del proyecto, por lo que conocer sus capacidades es indispensable.
La experiencia en comercio exterior y el trabajo directo con fabricantes en China han permitido conocer diferentes tipos de proveedores y entender cómo funcionan sus procesos.
Visitar personalmente las fábricas también permite conocer de cerca las instalaciones y observar cómo se desarrolla la producción.
Esto proporciona información que puede ser útil antes de tomar una decisión de compra.
El producto también debe prepararse
Una vez identificado el fabricante, comienza otra parte importante del proceso: definir correctamente el producto.
En algunos casos, no se busca simplemente comprar un producto que ya existe.
Puede ser necesario trabajar con el fabricante en diferentes especificaciones o desarrollar una propuesta particular para el mercado mexicano.
Aquí pueden entrar elementos como:
- Especificaciones del producto.
- Logotipos.
- Empaque.
- Manuales.
- Etiquetado.
- Personalización.
- Otros requerimientos necesarios para su comercialización.
Cada uno de estos elementos forma parte de una misma operación.
Conocer cómo trabaja la fábrica
Trabajar directamente con fabricantes también permite entender qué sucede detrás del producto.
La experiencia de visitar fábricas de mercancía general o de productos especializados nos ha permitido conocer diferentes procesos productivos, así como mantener una buena calidad de los productos.
Observar cómo se fabrica un producto, cómo se almacena y cómo se prepara para un embarque ayuda a tener una visión más completa de la operación.
Esta información es especialmente valiosa cuando se busca establecer una relación comercial de largo plazo.
Una buena importación comienza antes del embarque
Uno de los principales aprendizajes de esta experiencia es que una buena importación no comienza cuando la mercancía llega a México.
Comienza desde la elección del proveedor.
Después continúa con el conocimiento del fabricante, la evaluación del producto, las especificaciones, la negociación y la preparación de todos los elementos necesarios para que la operación pueda avanzar correctamente.
Por eso, cada decisión tomada antes del embarque puede influir en el resultado final.
Construir una operación rentable y confiable
Para Nexo Global, el objetivo no consiste únicamente en conseguir un producto a un buen precio.
El verdadero valor está en construir una operación que sea rentable, confiable y sostenible en el tiempo, para nuestros clientes.
Esto requiere entender las necesidades de cada proyecto y acompañar las diferentes etapas de la compra y la importación.
Muchas pequeñas empresas y emprendedores tienen interés en comprar directamente en China, pero no siempre cuentan con el conocimiento, los contactos o el tiempo necesario para hacerlo correctamente.
Ahí es donde existe una oportunidad para acompañarlos y acercarlos a las posibilidades que ofrecen los mercados internacionales.
Encontrar el proveedor correcto
La experiencia acumulada durante años en comercio exterior y posteriormente trabajando directamente con fabricantes en China permite entender que una importación exitosa depende de muchas decisiones.
El precio es solamente una parte de la ecuación.
Conocer al proveedor, entender su capacidad, probar sus productos y establecer una relación de trabajo son aspectos que pueden marcar una diferencia importante.
Porque encontrar un proveedor es fácil. Encontrar al proveedor correcto es lo que hace la diferencia.